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連年虧損,TVB進軍直播界撈金

來源: 時代財經 張雪梅 2022-07-02 11:21

上半年,直播屆頂流接力棒由劉畊宏接過,傳遞給東方甄選董宇輝。近日,隨著視帝陳豪現身宣傳,香港電視廣播有限公司(簡稱無線電視、下稱TVB)在抖音的官方直播帶貨賬號——TVB識貨(港式甄選)也熱度漸漲。

作為TVB知名藝人,陳豪曾合作過黎姿、佘詩曼、黃宗澤等多位港星,代表作包括《金枝欲孽》《溏心風暴》《宮心計》等。

圖片來源:TVB識貨(港式甄選)賬號截圖

6月29日,TVB識貨(港式甄選)賬號發布一段由其錄制的視頻,他在視頻里表示,港式甄選賬號已經正式開始營業,并邀請大家關注。截至7月1日下午,該條視頻點贊已經過萬,評論區亦十分熱鬧。

據時代財經了解,目前TVB在抖音共有兩個官方帶貨賬號:TVB識貨和TVB識貨(港式甄選),兩個賬號的粉絲數合計近9萬。盡管目前粉絲數量不多,但隨著更多知名藝人加入直播帶貨行列,TVB似乎正在將其作為一項業務經營。

值得注意的是,2018年以來,TVB陷入業績下滑局面,除了加強劇集制作的主業外,其在電商平臺上多有布局,并將內地市場視作增收的重要來源之一,不僅大力推廣視頻播放APP埋堆堆,更動用旗下一眾藝人,在抖音掘金直播帶貨。

“一場直播收入6萬港元,等于三個月工資”

曾有媒體形容抖音:商機處處,猶如金礦一樣。直播帶貨亦成為港星公認的增收渠道。

2021年,TVB知名綠葉戴耀明接受采訪時表示,即使自己知名度低,一場直播仍有6萬港元收入,等于他在TVB三個月的工資。TVB總經理曾志偉也曾在抖音直播帶貨,首秀成交10萬余單,銷售額超過千萬元。

直播帶貨的高回報令TVB也正視起這一領域的潛力。2021年6月,TVB推出藝人帶貨綜藝《識貨》,并以此為契機,注冊了官方抖音賬號——TVB識貨,初步試水直播帶貨。根據賬號動態顯示,從去年7月至今,共直播149場,帶貨的范圍覆蓋食品、日用品等多種產品。截至目前,粉絲數量為2.1萬。

今年年初,《識貨》播出第二季。4月,TVB也開通了第二個賬號——TVB識貨(港式甄選)。這次,TVB顯然更加有經驗,不僅將賬號定位在分享和推薦美妝護膚產品,更不斷安排旗下藝人出面,以吸引更多粉絲的關注,包括陳自瑤、陳敏之等當紅藝人均已亮相分享產品。目前,注冊2個多月的TVB識貨(港式甄選)粉絲數為6.6萬,櫥窗上架252件商品,已經有7408人下單。

最近在賬號中露面的陳豪,或許也將成為主播中的一員。他于5月開通抖音賬號,第一條動態下方就出現TVB識貨(港式甄選)的身影。據時代財經統計,陳豪目前已經接到不少軟廣,包括某品牌奶粉植入以及單價近3000元的剃須刀植入。

從直播的數據來看,TVB識貨港式甄選或許已經積累了一定的受眾。在7月1日上午的直播中,一款單價9.9元的面膜,售出5.6萬件;雪花秀一款售價75元的洗面奶,售出1.5萬件。截至主播下播,觀看人數累計超過10萬人次。

圖片來源:TVB識貨(港式甄選)直播截圖

營收下滑,TVB要靠帶貨打入內地市場

作為中國香港最大的免費電視臺,經歷半個多世紀的發展,TVB擁有廣闊的受眾市場,旗下有包括汪明荃、鄭裕玲、劉丹、郭晉安、陳豪、馬國明等在內的50多位簽約藝人。不過,隨著頭部藝人離巢、新興電視臺競爭,TVB的狀況不算樂觀。

目前,TVB的主要競爭者包括港臺電視、香港開電視(2017年試播)及ViuTV(2016年試播)。其中,ViuTV由李嘉誠次子李澤楷創辦,風格較TVB更加年輕化,更捧紅男團MIRROR,在電視圈成為TVB勁敵。2020年,ViuTV涉足內地市場與TVB打擂,其關聯公司與優酷合作推出影視劇《嘆息橋》,豆瓣評分高達8.7分。

新興電視臺迅速崛起,TVB卻陷入下滑的趨勢。TVB財報顯示,公司營業收入從2018年的44.77億港元下降至2021年的28.99億港元,四年的降幅達到54.43%,并連續4年錄得虧損。

圖片來源:TVB財報

為挽回業績頹勢,TVB近兩年在電商領域動作頻頻。2021年,TVB與聯營公司邵氏兄弟控股共同收購士多集團75%的股份,該公司擁有及運營士多、鄰住買兩個持續增長的電子商貿平臺。得益于此,2021年TVB的電子商貿業務實現收入2.38億港元,較此前一年增長近750%。與此同時,TVB亦在財報中透露,計劃通過直播,與香港的品牌商合作,將產品分銷給內地的社交媒體受眾。

目前,TVB在內地的業務主要包括3個方面:聯合制作節目、埋堆堆APP以及在社交平臺發布內容(接軟廣、帶貨等)。

2021年,TVB還請回曾志偉、王祖藍,前者擔任節目內容營運總經理、后者任首席創意官,旨在接手TVB和內地的聯合節目制作。近期在湖南衛視和TVB熱播的綜藝《聲生不息》就有二人手筆,其中,王祖藍擔任主持人之一,曾志偉更是節目總監制之一。

此外,作為TVB旗下的新媒體影音平臺,埋堆堆APP于2017年開始在內地運行,定位人群為廣東、廣西及長江三角洲地區的觀眾,TVB將其稱為“涉足此龐大市場的直接接觸點”,除了觀看TVB新劇,該平臺亦上線了明星、素人直播板塊。截至2021年12月,月活用戶達到560萬。

TVB主席許濤年初表示,TVB官方帳號加上旗下藝人于抖音、快手、微博及小紅書的登記粉絲已超過7600萬,為公司建立起關鍵用戶群,有利于推行廣告、代言及電子商貿等收入變現。曾志偉也在采訪中談及,他非常看好內地的潛力,致力于達成與時代接軌的任務。

值得注意的是,電商業務作為TVB去年增速最高的業務,在財報中被多次提及,而將該業務拓展到廣闊的內地市場亦是其今年的目標之一。由此可見,TVB識貨(港式甄選)帶貨賬號或將承載TVB開拓內地市場的重擔。

不過,時代財經發現,7月1日下午,或因熱度有所上漲,該賬號對已發布內容進行了調整,刪除多條素人主播的好物分享視頻,僅留下十多條藝人出鏡視頻,疑似往全明星陣容發展。

本文為聯商網經時代財經授權轉載,版權歸時代財經所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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