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從濱江銀泰,我們看到了銀泰百貨首店布局的新思路

來源: 聯商網 王雪 2022-08-25 19:56

出品/聯商網&搜鋪網

撰文/王雪

首店經濟作為新消費浪潮的一極,是當下熱詞。發展首店經濟,一方面可以提升城市商業發展能級,滿足消費差異化需求,尤其是在開展國際消費中心城市培育建設的重要窗口期,首店經濟成為不可或缺的一大支撐。另一方面,疫情之下,找尋經濟發展的新亮點、新動力勢在必行,首店經濟無疑是一個指向標。

作為首店經濟落地的重要載體,城市的各大百貨商場、購物中心是首店經濟的參與主體,也是推動首店經濟發展的主力引擎。首店是品牌鏈接消費者的新觸點,消費者通過首店可以具象化感知品牌溫度,可以說,商場引進首店,是品牌價值和商場資源實現最優耦合的體現。

那么2022上半年,在首店品牌引入方面,哪家商場是最佳模范生?

01

銀泰百貨濱江店亮相

打造首店品牌超級矩陣

據聯商網零售研究中心統計,2022上半年全國新開業的商業項目數量119個(不含專業市場、家居商場、酒店及寫字樓、純商業街區,商業建筑面積≥2萬方),其中浙江市場開業13家,真正憑借項目特色和品牌亮點脫穎而出的并不多,銀泰百貨杭州濱江店是其中一個。

銀泰百貨濱江店位于濱江物聯網小鎮核心位置、緊鄰地鐵1號線濱和路站,13萬方的商業空間里,涵蓋了化妝品、名品、運動潮牌、影院、超市、兒童游樂、特色餐飲等業態品牌,集品質購物、休閑娛樂、社交體驗于一體,項目于6月30日開啟試營業。

這是銀泰百貨在杭州濱江區的首家門店,也是杭州門店中首個有“輕奢感”的商場,不僅有定制的商場氛圍,還引入了一系列高端、首店級品牌。

《聯商網》了解到,濱江銀泰吸引了350多個品牌入駐,延續銀泰百貨一貫的美妝優勢,Lamer、毛戈平、蔻依、GUCCI Beauty、蘭蔻、雅詩蘭黛、YSL、CPB、NARS等數十個大牌美妝品牌悉數進駐,極大填補了濱江區高端美妝消費空白。

蔻依浙江首店就在杭州濱江銀泰

除了美妝,其余業態也紛紛迎來各類重量級首店品牌。如餐飲方面,為了滿足消費者個性化的用餐需求,商場引入大量受年輕人歡迎的美食首店品牌。包括小豬佩奇歡樂餐廳、卿庭等全國首店;知嘛健康、龍歸鎮、王檸、牛new壽喜燒、南夢外印尼菜等多個浙江首店;樓蘭、烏先生東南亞菜、西朗牛排等十余個杭州首店及蔡嘉法式甜點、皮爺咖啡、牧白手作、新發現等濱江首進品牌。

即將開業的小豬佩奇歡樂餐廳全國首店

即將開業的卿庭全國首店

零售業態方面囊括了知名電商主播烈兒寶貝主理的高級定制女裝品牌LRKS線下首店、城市滑雪全國首店云上草原、李寧杭州首家旗艦店等品牌,還有囊括盒馬花園、海鮮大咖、X18酒窖、盒馬烘焙、鮮切肉鋪、盒補補等業態最全的盒馬鮮生;娛樂體驗方面,4000㎡面積的博納院線影城、網紅娃娃屋的最新升級版瑭佶科德等首次入駐濱江,這些首店品牌的進駐擴充了銀泰百貨濱江店的潮尚陣容,豐富和優化了區域消費選擇。

值得一提的是,銀泰百貨濱江店的各類首店品牌還包括多家特色店、黑金店和形象店,首店內涵豐富,形態多樣,創新性強。

李寧杭州首家旗艦店選址杭州濱江銀泰

如集齊李寧全產品線的李寧杭州首家旗艦店,不僅是一張零售空間新名片,更有望成為城市全新運動社交場;外婆家旗下招牌品牌爐魚帶來了全國首家定制店,店內不僅能吃魚,還能喝咖啡;代數學家全國首家定制店也在銀泰百貨濱江店安了家......

知名電商主播烈兒寶貝主理的高級定制女裝品牌LRKS線下首店

濱江銀泰首店品牌匯總表格

全業態重量級首店品牌的吸納,一方面展示了銀泰百貨濱江店毋庸置疑的招商實力,另一方面全生活方式品類的構建和品質生活的全案打造也與銀泰百貨“傳遞新的生活美學”理念相契合。未來,將有更多美好在濱江銀泰發生。

02

延續優勢業態 集結優質品牌

銀泰百貨引領杭州首店新風尚

銀泰百貨濱江店作為上半年最后一天開業(試營業)的商場,可以說為上半年杭州首店經濟畫上了一個半年度的圓滿句號。隨著商場9月份步入正式開業階段,還會有一批新首店陸續亮相,屆時將為銀泰百貨濱江店的品牌陣容添加新的有力注腳,為商場人氣再添一把火。

如人氣泰餐品牌家泰杭州首店將于8月底正式開業;小豬佩奇歡樂餐廳全國首店將于9月開業;久負盛名的廣州老字號餐飲點都德旗下主打廣式燒臘、糖水的龍歸鎮浙江首店也將陸續登陸濱江銀泰......

可以說,銀泰百貨的首店經濟引領優勢在濱江銀泰展露無余,而這只是“冰山一角”。

數據統計顯示,2022年上半年,全國60余家銀泰百貨共計吸納了超105家各類首店品牌,涵蓋人氣餐飲、大牌美妝、風尚珠寶、潮流服飾、時尚運動、生活體驗等各個業態,一方面持續鞏固優勢品類的主導地位,一方面擴大多元業態的布局輻射范圍,銀泰系品牌招調水準不斷進階。

以明星品類美妝為例,上半年,銀泰百貨將不少海外重磅品牌招致麾下,如日本抗糖護膚輕奢品牌COCOCHI中國首店入駐了杭州西湖銀泰店;美國高端美妝品牌Hourglass中國內地首店、資生堂頂級貴婦品牌The Ginza浙江首店均落戶于杭州武林銀泰;創造過香氛史上多個傳奇的法國香氛品牌Chloe蔻依浙江首家進駐了銀泰百貨濱江店。

杭州武林銀泰的Hourglass專柜是中國內地首店

其中,杭州武林銀泰作為銀泰百貨全國總店,多年來穩居中國店王商場前列,一直是諸多國內外優秀品牌踏入杭州乃至浙江、華東市場的首選商場,更是不少海外品牌進入中國的不二選項,堪稱“首店收割機”。

《聯商網》了解到,杭州武林銀泰每年持續吸納各類新首店,截止目前,杭州武林銀泰A館一樓的50多個化妝品品牌中,城市級以上的首店品牌占比近一半。超強的品牌陣容加上獨有的服務體驗,讓越來越多的年輕消費者買化妝品首選武林銀泰。

上半年銀泰百貨杭州十余家門店,除了武林銀泰和新秀濱江銀泰,其余門店在首店品牌吸納表現上同樣可圈可點,如銀泰百貨之江店開出了微生態護膚領軍品牌璦爾博士杭州首店;銀泰百貨下沙店引入了攬勝天下杭州首店。

值得一提的是,8月26日至9月4日銀泰百貨秋季美妝節期間,十余個美妝品牌扎堆入駐,又將迎來一陣“首店風”。其中韓國彩妝3CE浙江首店、法國著名美妝品牌珂蒂絲浙江首店將分別入駐杭州西湖銀泰、杭州慶春銀泰。此外,資生堂、肌膚之鑰、POLA和NARS等多個高端美妝品牌,將于近期集中入駐杭州濱江銀泰。

位于杭州西湖銀泰的韓國彩妝3CE浙江首店

可以看到,銀泰百貨旗下門店在首店品牌的甄選引入上有著較大差異化,總體上品牌與各大門店的定位相契合,這也從側面反映了銀泰百貨對首店經濟的理性態度和效率性駕馭,構建起銀泰百貨獨有的首店經濟發展系統。

03

“讀心”消費者 強化服務力

銀泰百貨持續深耕杭州市場

說到銀泰,就不得不提它的大本營——杭州。作為新一線城市的代表,杭州近年來發展迅猛,全國性連鎖開發商和港資發展商紛至沓來,商業面貌呈現百花齊放態勢,多板塊崛起,新項目主戰場外延,商業格局也悄然發生巨變:一方面補齊了各個商業維度,滿足了多元消費需求,促進了行業的充分競爭,另一方面高端商業的相繼落地,也將大幅推高杭州商業水準,提升杭州國際消費中心城市的形象地位。

外來勢力大舉進軍杭州市場的同時,本地大鱷也在加速布局,以銀泰為代表的一眾本土零售商貿企業和開發運營商持續深耕杭州,不斷提高門店網絡密度。

不久前,聯商網零售研究中心曾統計了18大代表性商業龍頭在杭州已開業商業項目,結果顯示,僅從數量上來看,銀泰百貨開業數量最多,共有十多家,遍布杭州東、南、西、北各個方向。從寸土寸金的武林商圈,人流如織的湖濱商圈、慶春商圈,到新都心城北商圈,到高凈值人口聚集的城西商圈,再到杭州“后花園”之江板塊,蕭山南部臥城,濱江核心腹地,銀泰百貨可謂把守著各個板塊的流量入口,陣勢無人可擋。

強大的門店密度,促進了銀泰百貨的規模化營銷以及商場影響力的幾何級增長,更重要的是能幫助銀泰百貨凝聚更廣泛的優質品牌商戶,實現特色化的超級品牌矩陣,最終為消費者帶去差異化消費體驗。

回顧上半年銀泰百貨杭州各門店在首店經濟上的表現,可以發現,除了固有的美妝優勢業態,銀泰百貨杭州各店在服飾、餐飲、娛樂、生活等業態方面也發揮著強大的品牌勢能,越來越多的生活方式類品牌、特色品牌搶灘進駐銀泰百貨,豐富人們的消費選擇,當然,這也是銀泰百貨對消費者尤其是年輕客群需求精準洞察的結果。

隨著Z世代日益成為消費主力軍,銀泰百貨也在讓自己變得越來越年輕。商場通過增加更多新銳業態,滿足當下年輕消費者崇尚社交、體驗、潮酷的多元消費需求。

武林銀泰攜手獨麥喜劇定期上演脫口秀

如杭州本土脫口秀品牌獨麥喜劇,于8月正式入駐武林銀泰A館7樓;「NINES推理館」、「偵甲推理社」等線下實景劇本殺品牌,已分別在銀泰百貨杭州文化廣場店、銀泰百貨杭州中大店開業。

通過年輕化進階、多元化融合的方式,持續給消費者奉上多樣化的美好生活方式提案,銀泰百貨在年輕消費者心目中的含金量無疑在提升和加固,為其不斷吸粉奠定了客群基礎。

結語

銀泰百貨作為國內至今仍然具有不錯經營能力并保持開拓勢頭的頭部百貨,對品牌商具有天然的吸引力。如今作為新零售樣板,其新零售工具和產品化能力的強效賦能是各大品牌所看重的,因此銀泰百貨成各類首店品牌尤其是網紅品牌落地的首選商場自然也是意料之中。

值得一提的是,當前,銀泰百貨正在全新打造“銀泰生活圈”,在強化數字賦能、拓展多元消費場景等方面不斷優化加強。未來,相信銀泰百貨將會為品牌商創造更多價值,給消費者提供更多超乎期待的服務體驗。

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