用戶登陸

沒有賬號?立即注冊

東方甄選“交作業”:走紅3個月GMV達20億

來源: 剁椒娛投 夏天 廿四 2022-08-29 14:42

新東方在線發布了全新財報。

當晚的財報電話會上,新東方在線透露了最新數據——近3個月東方甄選的GMV已經達到20億元。剁椒TMT查詢發現,這一數據幾乎是交個朋友同期GMV的2倍。

電話會還透露,東方甄選不用給主播分成,不用買流量,因此take rate在行業中比較高。

此外,由于大量商品都是自營產品,東方甄選是以包銷的方式先買過來再賣出去,毛利率也會更高。

“沒有一個可比的商業模式,我們也不是純的直播帶貨公司或者MCN公司。”新東方在線方面還表示,東方甄選從6月開始,無論現金流還是利潤,都是正的。

隨著東方甄選獨立APP的上線,標志著東方甄選的銷售渠道將進一步擴展。

公司稱,目前仍以抖音為主,因為抖音的流量、未來的發展空間都非常大,但公司未來整體策略,還是會多平臺、多渠道、多產品。

與當年爆紅的超頭主播類似,東方甄選直播也殺入了“娛樂圈”。最近,知名作家梁曉聲、麥家走入直播間暢聊,古天樂帶著他的《明日戰記》前來做宣傳,導演趙霽也前來宣傳動畫電影新作《新神榜楊戩》。

有了這些文人、明星的加入,網友紛紛表示:“更有東方甄選內味了”。

3個月GMV達20億,東方甄選“超車”交個朋友

由于董宇輝的雙語直播視頻是在6月9日開始走紅,此次財報的數據是截止到今年5月31日,并不能反應“正當紅”的東方甄選財務狀況究竟如何。

不過,公司負責人在業績電話會上透露,近三個月內,東方甄選的GMV已達20億元。8月,東方甄選主賬號日GMV更是成功突破3000萬。

相比之下,董宇輝“爆火”前,東方甄選在2022整個財年收入僅為2460萬元,比現在一天的GMV還要低。

對比交個朋友直播間來看,東方甄選的GMV已經成功“超車”交個朋友。據蟬媽媽數據顯示,東方甄選賬號直播間近三個月的GMV為18.54億元,而同期交個朋友的GMV為9.89億元,還不到東方甄選的一半。

來源:蟬媽媽截圖

可以說,東方甄選現在已經成功取代了交個朋友“抖音帶貨一哥”的位置。

或許是嗅到了東方甄選的強勁增長壓力,8月23日,宣布“退網”兩個月后的羅永浩,以答題節目主持人的身份,回到了交個朋友直播間。但是,從反饋的數據的結果來看,似乎并不樂觀。據蟬媽媽數據顯示,8月23日交個朋友直播間的GMV為553.3萬,是近一周的最低值。

來源:蟬媽媽截圖

自營產品GMV占比會越來越高,但“會控制在50%以內”

財報電話會中透露,東方甄選自營產品占銷售收入的15%左右,未來比例會進一步提升。

蟬媽媽數據顯示,近一個月,東方甄選直播間銷售額排行TOP10的產品中,9款產品商品來源都是東方甄選的抖店。可以看出,東方甄選的自營供應鏈已經搭建得頗為完善。

東方甄選至今為止推出了將近30款自營產品,每個月可能要出5~10款自營品。

關于東方甄選自營品的選品邏輯,新東方在線CEO孫東旭提到幾個原則,健康、美味(保證有復購的可能)和高性價比(保證能被大多數人復購)。

烤腸、五常大米、野生藍莓原漿、鮮蝦和牛排是近兩個月的爆品,其中,新抖數據顯示,烤腸銷售額高達2357萬。值得注意的是,東方甄選產品客單價相對行業內處于較高水平,以烤腸和意面為例,價格直追以打造高端產品為主的鋒味派。

近期,東方甄選還在積極拓展更具附加值的商品,包括如高DHA鮮雞蛋、黃山太平猴魁、黑松露芝麻餅等SKU,相較于初級農產品而言利潤率相對更高,有望進一步提升產品盈利水平。

令人驚訝是,自營產品已經走向了高復購的模式。目前,東方甄選直播間粉絲粘性強,很多消費者已經形成購物習慣,進入東方甄選直播間,直接奔著產品買,不用主播多做講解。

比如,近幾天,東方甄選推出20元的代金券以后,大量自營產品未來一個星期的庫存都被搶光了。

可以看出,東方甄選的擴張邏輯是,先占據銷售渠道,之后做自有品牌,其實是在學山姆會員店、屈臣氏的邏輯,用大量自營商品進一步提升毛利率和復購率。

交個朋友也是類似的路子,在主播業務之外,比東方甄選更早尋求自有品牌這個第二增長曲線。

與東方甄選側重農業產品不同,交個朋友更看好家居、運動鞋服和野營戶外,投資了家具品牌“什么馬”、服裝品牌“重新加載”和配飾品牌“約書亞樹”等。不過,目前交個朋友直播間自有品牌銷售額占比并不高。

除了自建供應鏈之外,東方甄選還自建了銷售平臺,不僅可以脫離電商平臺的影響與限制,還可以有一個穩定的出貨渠道,掌握價格主權。

近期,東方甄選在各大應用平臺上線了獨立APP,累計總下載量已接近20萬。剁主觀察APP發現,頁面設有“甄選”“分類”“購物車”和“我的訂單”四大入口,除了東方甄選的自營商品以外,還有11個類目的近千款商品,包含零食、生鮮、農副產品和圖書在內,和東方甄選抖音店鋪相差無幾。

部分產品還參加“限時折扣”,例如東方甄選限量版棉T恤從89元降至60元,中寧紅枸杞優惠至39元,而該產品在其抖音貨架上標價69元。

值得注意的是,電話會中透露,雖然之后自營產品占比會進一步上升,但由于東方甄選定位自己是一個“甄選好物”的平臺,要考慮總體產品的豐富性,所以目前的規劃是自營品不會超過一半。

截止目前,東方甄選2500萬的粉絲中已經有195萬的會員,復購率和退貨率都優于行業。

6月走紅之后,經過連續兩個多月的“招兵買馬”,現在東方甄選團隊已經突破200人。

如今,新東方在線的招聘平臺上,仍然在招聘各類方向的直播帶貨老師、主播、以及食品加工產品經理、自營產品經理等職位,而其直播負責人更是給出了5萬—8萬的薪酬。

走進“文娛圈”的東方甄選

最初,東方甄選爆火,就是靠直播內容的創新,即董宇輝等主播為用戶提供更多的知識和情緒價值,但很容易出現用戶新鮮感爆棚之后,熱情濃度逐步衰減,進入平淡。但東方甄選很快就迭代出更新穎的直播形式-邀請文娛圈大咖做客直播間。

區別于流量明星,東方甄選的合作對象多為文人作家或者是口碑電影、電視劇的主創人員。改變讓大家只是通過直播間看個樂子,而是希望和粉絲探討文化的碰撞,符合東方甄選直播間的調性,這也是東方甄選區別于其他直播間的差異性。

近日,導演趙霽攜電影新作《新神榜:楊戩》做客東方甄選直播間,與俞敏洪、主播董宇輝暢聊電影背后創作思路、文化知識的觀點、感想,直播間同時在線觀看人數持續保持10W以上,為電影宣傳提供了新思路的同時,也帶來了電影票房。當晚,19.9元的電影票上線就秒沒,共賣出16.3W張,銷售額達323.9W。

無獨有偶。更早之前,古天樂攜《明日戰記》做客東方甄選直播間,當時直播間在線人數最高達到70W,19.9元的電影票賣出20萬張,銷售額達398萬。

與此同時,東方甄選頻繁邀約文化領域的名人大咖進直播間合作。如邀請矛盾文學家獲得者麥家、作家郭建龍、《人世間》作者梁曉聲等等。

特別是梁曉聲做客東方甄選直播間,臨走前又折返,特地擁抱董宇輝的片段在網絡上瘋轉。

當時,73歲高齡的梁曉聲和29歲的董宇輝一見如故,在直播中談古論今。當梁曉聲得知董宇輝學的英文專業,更是感慨“為什么你的中文功底如此深厚,連語氣助詞都不是嗯、啊。”

雖然都沒有賣力介紹商品,但依然賣出了2萬多本書,銷售額達400W,場觀達32W。

隨著一些明星文人“大咖”進直播間,起到進一步給直播間引流,互惠互利的同時,也對東方甄選的直播團隊提出了更高的要求。

俞敏洪、董宇輝等非常具有文人氣質,和作家交談起來,氛圍更為契合,但是和娛樂行業合作起來,可能會有調性不娛樂、明星接不住梗的現象出現。比如古天樂的那場直播,董宇輝全程妙語連珠,引經據典,但古天樂由于語言問題講粵語,帶多數時間彼此都不太懂對方的點。

如何更好的把娛樂和文化更好的融合,讓不同性格的嘉賓融入到直播間的氣氛,同時最大限度的留存與拉新粉絲成為東方甄選團隊的重要指標。

從教書育人到轉型直播帶貨做農業公司,再到現在整合各類明星大咖資源,把直播間變成品效合一的宣傳地,新東方在線又一次站在時代的風口,成為直播帶貨的“佼佼者”,樣本意義也開始凸顯。

話題互動

你看好東方甄選的未來么?

本文為聯商網經剁椒娛投授權轉載,版權歸剁椒娛投所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

發表評論

登錄 | 注冊

你可能會喜歡:

回到頂部

人妻别类制服少妇中文字幕,人人人妻人人人妻人人人,91精品国产91久久久久福利