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讀懂它們,你不僅讀懂9月,更讀懂了中國商業

來源: 聯商專欄 無名 2022-09-01 17:29

轉眼已至9月,真是時光荏苒、歲月如梭。一晃間距離2022年結束僅剩4個月…時間!最寶貴的唯有時間。都說“金九銀十”,但其實我一直對此有兩個疑問:

9月是開學季,受此影響家庭客流急劇下滑,連帶全月客流降幅明顯,“金”從何來?

9月只有一個中秋節且只放假一天,這與10月的國慶黃金周相比,放假時長完全不在一個檔級上,而且10月還有諸如重陽節、萬圣節等節點,為何“9月是金,而10月卻是銀”?

我想大部分的小伙伴與我會有同樣的疑問,對此我至今依舊未有準確答案,但有一個念頭卻非常明確:因為它,9月才成為“金”。

一、不讀懂它們,就無法讀懂9月

它們即中秋、即傳統、即文化。隨著年齡及閱歷的增長,我愈發感悟:不真正理解文化,就無法真正做到卓越,尤其我國,傳統與文化是一切的源頭與密碼,不懂它們,即便有點成績,也只是曇花一現。

9月為何被譽為“金九”?因為絕大多數中秋節都在9月,即便有時會在10月,那也是在月初,而大眾最重要的“采買與走訪”也在9月,所以9月才是中秋的真正主場,而秋天象征著收獲,秋天與收獲的象征色都是“金色”。故無論哪個維度來說,“金九”都名副其實。先來看幾組數據:

2021年中秋節假期3天,全國累計國內旅游出游8815.93萬人次,實現國內旅游收入371.49億元。按可比口徑分別恢復至疫情前(2019年)中秋假期的87.2%、78.6%。要知道,去年中秋節時出現疫情反復,多省市發布通知提倡“就地過節”,但就在這樣的形勢下,整體出游數據將近達到疫情前9成,可見中秋含金量幾何;

據相關報道顯示,2021年中秋小長假期間中高檔酒店訂單間夜量(入住房間數與入住天數乘積)較平日上漲230%;中秋節鄉村民宿預訂量環比上周漲超310%。將之與同期五一、國慶等黃金周比,是否更加說明中秋長假含金量之高?

據相關專業數據顯示:2021年中秋假期期間,上映5天的《峰爆》累計票房達2.65億,打破中國影史“中秋檔”影片動作片票房紀錄;《關于我媽的一切》《我的青春有個你》分列第二、第三位,累計票房為7684.1萬和4289.4萬。之所以還列上“排名二、三位影片”是想告訴大家-2021年中秋檔可謂“最冷中秋檔”,不僅因為疫情反復多部熱門影片退檔,且剩余的都非“大片”。而在這種低迷狀況下,還有一部影片破紀錄,再對照其他檔期,這又說明了什么?

列舉這些數據是為向大家詮釋:9月為什么是“金九”,因為大眾消費意愿尤其高漲且全面爆發,即便只有短短3天假期,但其爆發力是驚人的,且這些數據還只是假期數據。要知道,中秋節真正的消費爆發期并不在假期,而是在節前,這點看購物卡銷售走勢就會明白。

二、淺析“金九密碼”

中國是一個什么社會?答案應該是“人情社會”。雖然“人情社會”給我國帶來了眾多的問題與弊端,但確實也正因為“人情”二字,將整個社會織成了一張“環環相扣、韌性十足的大網”,就像“太極”,無論你多大的力道攻來,它都能給你“卸掉”,然后“借力打力”。所以我國是四大文明古國中唯一文化未中斷的國家,任何外族侵略的結果基本都是被同化,正因為這張“人情大網”。所以,這是銘刻于國人骨髓與基因的,與其對抗的結果基本都是“被借力打力,四兩撥千斤”,因此可以稱之為“順之者昌、逆之者亡”。

而中秋則更為特別,一方面它是象征著團圓的節日,“月圓人團圓”;另一方面它是深刻詮釋“人情的節日”,“人情世故”四字在這個節日中被展現的淋漓盡致。所以掌權者(無論官階、權限大小)最喜歡中秋,因為它意味著“豐收”;中、小商人最不喜歡中秋,因為它意味著“放血與忙碌”;而大商人則不然,它喜歡中秋,雖然也“放血”,但它深悟“能量守恒”之道,堅信“這也是投入產出比最高的節點”。因此,在這些社會有錢、有權者的帶動下,中秋送禮蔚然成風,而送禮與收禮也成了一種“社會力的象征”。

其實對于“為何中秋是一個團圓的節日”,中醫界曾有一個特別的說法:古代每當月圓之時,人類就容易沖動、躁怒,荷爾蒙大量分泌,造成各種沖突頻發,因此政府就將中秋定為團圓的節日,讓大家都回家團圓、沉浸在家庭的歡樂氛圍中,結果沖突自然就少了。雖說不太好驗證,但這也說明“月圓時人的激素分泌或許出現變化”,所以激素水平的變化將使人們更加“沖動”,這不正是“消費的黃金契機”嗎?從這個維度來解析,“金九”同樣名副其實。

所以,只要掌握了“人情”二字,就能做好9月,也就能做好商業,因為商業做的就是“滿足人的需求”,人的需求源自欲望、欲望源自人性、人性根植于文化,而中國的文化核心就是“人情”。因此掌握了“人情”就掌握了中國的商業密碼。這也是為何跨國商業企業在我國幾乎全部折戟沉沙的根本原因,它們并不懂中國文化真諦,表面講的與骨子里的大多是兩回事。

這就是中秋節的密碼、9月的密碼,更是中國商業乃至各行各業的密碼。

三、如何做好9月

1、中秋節前一周重點關注“禮品(超市為主)與購物卡”、中秋節假期重點關注餐飲、娛樂等休閑業態;

2、學生開學了,家庭客流勢必受到顯著影響,對此不必著急,這是大勢所趨,但剛開學時會有一波“餐飲熱潮”,主要是家長為了給孩子慶祝開學、打打氣;另外周末活動必須要緊密,學生還是喜歡自由、熱鬧的,暑假的慣性是巨大的,周末的期待是更劇烈的;

3、緊抓“秋季新品上市與秋減”檔期,之于服裝服飾類,秋品的需求、客單、點單、聯單都是最優的,非常重要;

4、店慶等王牌活動往這個月放是真能“乘風破浪”的,因為這個月確實有太多勢可借:中秋的勢、開學的勢、秋品的勢、荷爾蒙的勢…而大型活動的一大要點即“盡力延長”,什么一彈、二彈、三彈…總之就要想辦法借勢、順勢、造勢;

5、別忘了“9月可是婚慶高潮”,所以珠寶化妝品、床品、家居用品、服裝服飾等需求將全面引爆;且10月將是婚慶高潮收尾期,大量需求勢必也在9月引爆,因此不做大活動真對不起9月。

最后,這是只為9月寫的嗎?如果你的答案是肯定的,那么不妨再讀一遍。

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