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別對復播的李佳琦抱太大幻想

來源: 氫消費 石聞天 2022-09-21 09:37

來源/氫消費

撰文/石聞天  

編輯/李可馨  

9月20日19時整,停播109天的淘寶超頭主播李佳琦終于正式復播,一開始因系統問題畫面一度中斷,不到兩分鐘,李佳琦又重新出現。如三個月前一樣,按照流程,他熱情地和觀眾打招呼之后,熟練地預告直播間要售賣的產品。

本次直播主題為“理性消費 快樂購物”,李佳琦也在直播間呼吁粉絲,不要因為支持李佳琦直播間沖動消費,“家里已經有的東西可以不用買。”

截止當晚下播場觀已經突破6000萬。自然堂、花西子、珂潤等多個美妝品牌進入李佳琦直播間。

▲李佳琦當晚下播,場觀停留在6073.3萬

這也意味著李佳琦將參與今年的“雙11”直播大戰。放眼望去,眼下商家轉型自播,主播新勢力崛起,平臺修改扶持標準,等待李佳琦的還是原來那個江湖嗎?

01

那個消失109天的男人回來了

沒有推流,沒有此前各個群里的預熱,李佳琦淘寶直播間低調復播。

當晚,李佳琦一身黑色馬甲配白色襯衣,精神抖擻,與助理旺旺一起出現在直播間。“消失”了109天的李佳琦正式回歸,與以往背景板不一樣的是,當晚的直播背景板干干凈凈。

李佳琦直播間今日一開播10分鐘就吸引了超20萬人次觀看,粉絲紛紛在直播間留言表示,“開心”“想死你了”,激動之情溢于言表。

某知識類問答社區的一位副總在朋友圈發文表示,李佳琦的復出,更像是一件盛事,大概是長期以來人民群眾對美好和正常生活的向往投射在他身上。“很像春節總得換件新衣服,從這個角度來說,挺讓人欣慰的”。

直播開始,李佳琦首先預告了今晚直播的產品,包含了多款生活用品和美妝產品。其中美妝產品涵蓋了妮維雅透白身體乳、自然堂清潔泥膜、夸迪清潤次拋、珂潤乳霜、花西子砍刀眉筆、歐萊雅染發膏等。網友紛紛表示,“依舊是熟悉的味道”。

當晚李佳琦直播間帶貨的第一款產品是小雷先生的手機架,上架不到3秒被秒光。

在當晚下播之前,李佳琦對守在手機屏幕前的粉絲們說到,“大家辛苦了,明天還要上班,明天見!”

02

新對手在哪里?

李佳琦最后一次直播是今年6月3日。停播之后,李佳琦錯過了直播電商上半年最重要的節日“618”。

而在此節點,直播電商主播格局也悄然發生了一些變化,如今年剛剛崛起的新勢力東方甄選,抖音“618”期間,18天直播21場,帶貨3.71億元,在抖音“618”直播帶貨榜單排名第二。

李佳琦復播給美妝行業帶來了不小的震動。但就直播生態而言,在李佳琦停播的這段時期,他的“對手”也在不斷涌現。

先是品牌自播。在超頭主播缺位的這段時間,讓品牌逐漸意識到“不能把雞蛋放在一個籃子里”,因此,美妝品牌均開始集體修煉內功,加強自播。

此外,抖音平臺上的東方甄選也在李佳琦停播期間走紅,一哥“董宇輝”憑借“小作文”火爆網絡,實力也不容小覷。

目前,東方臻選直播間的粉絲已達到2570.6萬,并且東方甄選旗下還開設有多個矩陣號,以及上線自己的APP。

東方甄選的觸手也伸向了美妝垂直領域。就在今年7月,東方甄選旗下矩陣號“東方甄選美麗生活”已正式開播,商品涵蓋美容護膚及個護家清。

李佳琦的回歸,也讓直播購物更加“卷”了。

但是不可否認的是,在這個時間節點回歸,也讓今年的雙11更有“看”頭了。

03

今年雙11有救了?

隨著李佳琦的復播,關于李佳琦停播的原因也終于曝光了,并非網傳“李佳琦被封殺”,而是他直播間里商品標簽不規范被整改了!

其實早在之前,浙江消保委的公眾號就已經發布過涉及李佳琦停播原因的消息。在這篇文章中,詳細介紹了浙江省消保委會對各大直播帶貨平臺進行消費體察,這次一共選擇了TB7位主播、PDD4位主播、JD2位主播、KS2位主播、DY2位主播。

在進行相關檢查時發現,個別主播在直播時存在夸大宣傳、用非常絕對的廣告語等相關問題。

上述違規李佳琦也在其中,同時還出現了商品標簽不規范的問題,而他也因為這個問題被要求整改,短時間內不能再次進行直播。

「氫消費」從部分電商行業從業人士了解到,李佳琦的正式復播對于市場會是一劑強心針,尤其是對部分美妝品牌的推動意義將比較明顯。從今天李佳琦直播間的人氣看,隨著李佳琦的復播,或許也可以帶動一部分消費者的報復性消費。

此前,「氫消費」還了解到,很多商家認為今年雙11充滿了不確定性,一些商家開始“躺平”“擺爛”,而在李佳琦正式開播后,不少行業人士也按捺不住,“好消息”“生產商要盡全力加班加點保供應”的言論不絕于耳。

雙11是否有救還不得而知,不過,市場對于李佳琦的復出給出了積極的反饋。

當晚在直播后,一則《超頭主播機構運營專家交流邀請》的海報開始在朋友圈和微信區流傳開。

內容則是:超頭主播于今日19點空降回歸重啟直播間,引起市場高度關注。在停播三個月后,此次超頭主播回歸與前期直播帶貨有什么變化?復播后針對雙十一大促會有哪些準備?國際、國貨美妝品牌將如何看待超頭復播?電商直播格局未來將如何演化?

正如一位從事快消品的資深人士評價的那樣,“如今美妝行業低迷的核心原因還是在于整個經濟大環境不好,消費信心低迷,僅憑李佳琦一人或許難談'拯救'一個市場。但一定程度上提升行業信心還是可以的。”

04

結語

「氫消費」認為,淘寶直播2.0版修改了流量推薦機制,李佳琦回歸后,大概率不太可能回到之前超級頭部流量傾斜的狀態。

直播行業已經由過去的低成本創業藍海開始進入紅海時代。布局多賬號,延長開播時間成了MCN機構應對盈利壓力的一種不得已選擇,網絡主播開始由野蠻生長進入到專業致勝時期。

本文為聯商網經氫消費授權轉載,版權歸氫消費所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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